李国庆61岁再创业：押注会员制电商，怎么让5000人年均消费3万？-观天下

图片来源：李国庆视频账号

出品 | 搜狐科技

【资料图】

作者 | 张莹

编辑 | 杨锦

“雷总，老李对你有意见了，什么叫50才是正闯的年纪啊，老李60也当打。你看最近Jack马、老刘重回一线了，老李不能落后啊。”

视频里，当当网创始人李国庆一手摇着红酒杯，一边喊话雷军、马云、刘强东，宣布自己重回电商一线。

12月15日，李国庆官宣要做会员制电商——打造李享生活的品牌，定位线上高端会员店，第一年只服务5000个优质会员，会员的门槛是“年消费满3万”。

据此推算，该自有品牌年营收大概在1.5亿元的体量。

从品类上来看，李国庆仍将酒水类目作为其核心选品。2021年起，李国庆就开始在抖音平台做酒水类目的带货直播，此次创业更像是其酒类带货事业的延续，不过李享生活的品类还会拓展至陈皮、普洱茶等高溢价且非标的品类。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅表示，会员制电商平台要取得成功必须在商品力、运营力和组织力等三大核心持续投入和提升。

“商品力是所有零售业态的核心，只不过在会员店业态被进一步放大，毕竟会员之所以愿意支付会员费然后再购物，就是信赖零售商提供有价格竞争力且品质、服务都满意。”

60岁再创业，酒水带货升级版？

12月15日，李国庆发布视频，宣布重回电商一线，打造李享生活的品牌。

按照李国庆在视频里的说法，该品牌定位于线上高端会员店，第一年只服务5000个优质会员，会员的门槛是“年消费满3万”。

他表示，李享生活要做两件事，第一，真年份、真产区；第二，加价率打下来，别人都得2-5倍加价率，他会做到1.25倍加价率，即将成本乘以1.25倍作为售价。

他还表示，“到时候你说去哪儿，茅台镇、宜兴紫砂、景德镇手工陶瓷、手工刻绘，还是波尔多，咱们不仅溯源，而且封坛、定制，全给你们准备了。”

从李国庆在视频中提到的“真年份、真产区”“茅台镇”“封坛”等信息可以推测，酒类会是其新创业项目“李享生活”的核心选品之一。

天眼查显示，李享生活（北京）网络科技有限公司成立于2025年9月28日，李国庆持股99%，为受益所有人、实际控制人、控股股东；李雪梅持股1%，为法定代表人。李雪梅是当当网早期员工，后追随李国庆出走二次创业。

该公司的经营范围包括食品销售（仅销售预包装食品）、货物进出口、服装服饰零售、日用百货销售、针纺织品及原料销售、日用品销售、电子产品销售等。

李国庆在视频中称自己是“电商老炮”。

早在1999年，李国庆与俞渝就共同创办了图书电商平台当当网。2019年退出当当网后，李国庆又做了多种创业尝试，比如创办了知识付费项目“早晚读书”、还创立了响珰珰电商。

值得一提的是，2021年，李国庆抓住直播带货的风口，在抖音开启带货直播，重点发力酒水类直播，并做到酒水类目的头部带货主播。2023年11月，李国庆在淘宝直播首秀中再次聚焦酒水，整场直播的销售额突破1亿元。

此次李国庆“60岁再创业”的项目，看起来仍是酒水带货的延续。

区别在于，李国庆此次做的是“线上高端会员店”，也就是会员制电商。销售类目除了酒水，还会拓展至景德镇瓷器、宜兴紫砂器等其他品类。

距离李国庆官宣成立自有品牌“李享生活”一天后，该品牌官方账号“李享生活Enjoylife”粉丝仅不到600，市场初步反响平淡。目前，该账号的抖音店铺已上架法国红酒、景德镇瓷器、宜兴紫砂壶等14件商品，价格区间在200余元至2000元，初步兑现了视频中的选品预告。

1.25倍加价率，能吸引5000人年消费3万吗

投身会员制赛道，“李享生活”将直接与山姆、Costco等线下巨头及各类线上精选平台同台竞技。

电商分析师、海豚智库创始人李成东表示，“会员制”在美国已经在做了，会员制的核心在于供应链要具备产品和价格上的优势。

据了解，Costco自20世纪80年代推行会员制，其大部分利润来源于会员费。据公开报道，Costco严格规定商品加价率不得超过14%，自有品牌Kirkland则不超过15%。

山姆会员店亦是如此。其总裁克里斯·尼古拉斯曾在接受采访时表示，“有一半的利润来自会员费，会员制促使我们加强供应链管理，使我们的商品比一般零售价便宜20%。”

庄帅指出，相较于线下的会员店业态，会员制电商属于电商平台，具有电商平台线上选购和送货上门的便利性，并且没有地域限制和高额的租金成本，同时具备更及时、更完整的会员反馈。

庄帅称，会员制电商平台要取得成功必须在商品力、运营力和组织力等三大核心持续投入和提升。“商品力是所有零售业态的核心，只不过在会员店业态被进一步放大，毕竟会员之所以愿意支付会员费然后再购物，就是信赖零售商提供有价格竞争力且品质、服务都满意。”

庄帅表示，相比超市和电商，会员店业态在价格竞争力方面更重要，付费会员们更注重商品的“性价比”，比价意愿和比价能力也更强。

“李享生活”亦强调性价比。按照李国庆的说法，他会做到1.25倍加价率。25%比深耕零售行业的Costco不超过15%的加价率稍高。

不过为了避开与巨头在标品上的正面交锋，李享生活聚焦于“真假难辨”、高溢价且非标的品类，如特定年份的陈皮、普洱茶、酒类等，“别人都得2-5倍加价率”。

“李享生活”首年限量5000名会员，意在打造稀缺性和服务深度。但这也意味着收入天花板较低，按照每名会员消费3万元计算，“李享生活”首年的营收在1.5亿元。

有媒体报道，李国庆计划第二年将会员规模扩大到3万人，第三年扩展到5万人。如果按照5万人计算，“李享生活”未来年营收或将达到15亿元。

对于会员制电商的未来发展方向，庄帅判断，会员制电商门槛较高，需要强大的商品力、运营力和组织力，未来十年很有可能会开设线下实体会员店或与线下会员店合作，形成线上线下结合发展的新型会员制业态。

关键词： 会员制电商 酒水 商品 李享 生活 创业